Qual é a relação do viés cognitivo com os métodos de vendas?
Você sabe o que é viés cognitivo e como isso interfere nos métodos de vendas? Diariamente tomamos muitas decisões. Algumas delas nos exigem escolher e avaliar as opções, mas, grande parte destas escolhas são realizadas no modo automático, sem tomar muito tempo do nosso raciocínio. É fácil exemplificar: qual foi sua escolha de café […]