Gestão de Vendas: por que entender de gente vem antes de entender de meta
“Você quer um time engajado ou um grupo de sobreviventes?” A gestão de vendas no Brasil ainda está presa a um vício antigo: olhar para meta antes de olhar para gente. Em toda reunião com líderes comerciais, faço a mesma pergunta: “Você quer um time engajado ou um grupo de sobreviventes?” Porque ela expõe uma […]